年度行銷預算分配如何規劃？五個步驟教您分配行銷廣告預算

前置作業：針對目標族群分析企業行銷計劃

在規劃品牌行銷預算前，應該先了解目標族群的喜好，例如：販賣大型機器的公司，目標消費者不會是學生、上班族或是家庭主婦；若是販賣製冰機，目標客群可能是餐廳、飲品店或是冰店...等，由此可知每個品牌的產業、客群都有所不同，行銷目標也各異，因此規劃的行銷策略、行銷管道也必定不同，所以在規劃行銷策略與預算前，首先需要分析品牌要溝通的「目標族群」平常使用哪些平台？容易被什麼內容吸引？競爭對手的行銷策略有哪些？效果如何？您可以透過這些問題的答案規劃您的行銷計畫。

步驟一：確認行銷計畫的目標

新創品牌的行銷目標可能是曝光、宣傳或推廣品牌，提高品牌聲量與能見度；品牌有一定知名度後，需要導流轉換時，則以販售服務或產品為主要行銷目標；另外，當品牌有一定名氣，原有產品也有很好的銷售佳績，行銷目標可能會轉為客群忠誠度的維持、品牌永續經營或是品牌創新。

您需要審視目前品牌在哪個階段？進而決定您的行銷企劃目標，並根據目標分配品牌行銷預算。

品牌在不同階段所面臨的任務不同，行銷計畫的目標也各異，下面就基礎建置、導流轉換以及經營品牌三階段分別說明行銷預算的配置，您可依建議的行銷預算配置製作行銷預算表：

基礎建置階段的行銷預算分配

基礎建置的階段需要分析目標市場以建立品牌定位，前置市場分析所需要用到的數據工具、人力資源建議為總預算的10%；劃分產品、服務在市場中的定位，做出初步的市場區隔，找出潛在消費者、市場空缺...等確立品牌定位所需的工具、人力則建議佔行銷預算的10%左右；確立定位後需要拍攝形象照片、影片以向大眾宣傳，拍攝所用資金建議佔預算20%；而官方網站、社群媒體或購物頁面...等平台建置的線上行銷預算則需花費約總預算35%的金額；官網和社群媒體的設計、內容製作則佔預算25%。

導流轉換階段的行銷成本分配

導流轉換階段主要在銷售產品或服務，您可藉由社群經營，在您的社群帳號中曝光商品資訊或進行促銷活動，社群行銷建議佔行銷成本14%；消費者容易因自己信任的意見領袖（KOL）推薦而購買產品，因此您也可以與KOL合作宣傳產品，建議為總成本25%；另外，短影音已是行銷趨勢，比起文字、圖片，更能迅速抓住消費者注意力的廣告形式為影音，因此建議您分配16%的成本拍攝吸引人的短影音以宣傳產品；除了社群媒體的業配能力，「Google」也是宣傳的重要管道之一，您可以優化SEO並製作優質的內容，使您的網頁排名在搜尋結果第一，讓您更容易被消費者看見，並吸引消費者閱讀您的內容後進行消費，內容行銷分配建議約佔總成本15%；最後，數位廣告是最能追蹤且立刻看見行銷效益的工具，建議分配30%的行銷成本以投放廣告。

經營品牌階段的行銷費用分配

在維持客群忠誠度、品牌永續經營或品牌創新時，最主要的目標是要將品牌做「大」、提高市佔率，讓消費者知道您是「知名」品牌，您可以透過舉辦線上、線下串連的大型社群活動宣傳您的品牌，建議佔15%的行銷費用；導流階段時，可以與較小眾、消費者輪廓明確的小型KOL合作，品牌經營時若想提高品牌知名度，則需與人氣高的中大型網紅合作，建議花費為總行銷費用的10%；名人代言則是以全港知名甚至國際知名的明星為主，代言費所費不貲，建議約佔總費用30%的行銷費用；為提升品牌知名度與形象，則需要以更專業的形象影片塑造，建議分配總費用15%製作；最後，不論是活動、網紅合作、名人代言或是形象影片都需要廣為宣傳，最好的方式是投放數位廣告，建議您花費總費用的30%進行投放。

步驟二：評估需要的資金多寡

評估需要多少資金，首先要了解明確的獲利目標，舉例來說：去年雙十一小電商花了3萬的線上行銷預算投放廣告，總營收有12萬，今年想將總營收提高至25萬至少要有去年兩倍、約6萬的行銷預算，不同的獲利目標、行銷策略需要的資金與評估方式不同，但您可以透過以往的行銷成效預估需要的資金多寡。

步驟三：計算年度行銷計畫預算是否足夠

您需要從所有資金來源計算能獲得多少行銷預算，包括公司內部資金以及合作廠商贊助，確認有多少資金才能確保行銷企劃能夠順利執行。

步驟四：行銷預算分配至各個行銷管道

「別把雞蛋放在同一個籃子」是老生常談的道理，行銷預算亦是如此，規劃行銷策略時不能只有社群行銷，或是只有投放數位廣告，應該是多面向的經營與規劃，您可以依照步驟一建議的預算分配將行銷預算編列至各個行銷管道。

步驟五：監控行銷費用並隨時調整

最後，也是行銷中最重要的一環，就是監控行銷費用並隨時調整，以數位廣告投放為例，如果您投放一段時間後發現行銷成效不佳，建議要及時止損，停止投放或更改投放條件；反之，若您的廣告成效極佳，不妨加大預算金額，可能達到比預期更好的廣告效果，和網紅合作、找名人代言或是舉辦社群活動...等也應該隨時監控已經花費多少行銷費用？成效是否達到預期？若不如預期或成效比預期更好，則需隨時調整行銷策略，或投注更多預算在成效佳的行銷手法。

不確定行銷策略規劃是否有效，而擔心浪費行銷預算嗎？

擔心社群活動成效不佳？擔心廣告投放設定錯誤？或是擔心尋找合作的KOL、網紅達不到預期的效果？您不確定行銷策略規劃是否有效，擔心白白浪費大筆行銷預算嗎？將行銷規劃交給專業行銷公司吧！

確定目標、提供預算剩下的放心交給專業行銷公司！

只要您確定目標、提供行銷預算，專業的行銷團隊、行銷公司便可根據您的目標與預算提出多種行銷手法的建議，行銷公司不僅隨時跟進最新的市場資訊，也熟悉各項行銷數據工具、行銷管道或是廣告投放方式，甚至對於不同的行銷策略需要花費多少費用也能更精準的預估，更重要的是，行銷公司在執行您的專案期間，能心無旁騖地為您處理所有行銷事務，並滾動式的即時修正、調整行銷策略，還在苦惱如何分配行銷預算嗎？您可以點選【市場策劃】了解詳細內容，或是只要一鍵點選【免費取得報價】回答幾個簡單的問題，稍待片刻便有專業行銷團隊與您聯繫洽談，過程方便快速且完全免費！

行銷規劃外包給行銷公司費用是多少？

行銷公司收費方式約分為兩種，第一種是依照工作項目與數量收費，每月收取固定服務費用；第二種是依照業主期望達成的KPI收費，會先收取訂金，再依是否達到目標收取酬勞。一般來說行銷外包所需服務費用（不含執行行銷企劃所需花費）約需$20,000-$100,000。詳細的行銷公司費用可參考【營銷公司收費】以了解更多資訊。

各類廣告費用計算

了解如何分配行銷預算後，PRO360也為您整理出各種數位廣告、傳統廣告所需的費用供您參考：

Google廣告費用

Google廣告投放是依競價方式收費，因此沒有固定費用，但您可以自訂Google廣告預算上限，依PRO360數據統計，個人剛創立的網店Google廣告投放費用平均為每個月$6,000；純電商品牌或是小公司在Google投放的廣告則約為每個月$10,000-$50,000。如果尋求代操服務，代理商會收取廣告費的15%-30%作為服務費。

詳細資訊可參考【Google廣告費用】、【關鍵字廣告顧問費用】

YouTube廣告費用

常見的Youtube廣告包含串流式影片廣告、間場廣告、影片探索廣告及刊頭廣告，不同的YouTube廣告有不同的計費方式，投放廣告的目的性也不同，您可以根據您的行銷目的選擇合適的YouTube廣告投放計價方式，以下為您介紹各種廣告的收費方式及大約收費標準：

• 串流式影片廣告：串流式影片廣告收費計算每次收看成本（CPV）或目標每千次展示成本（CPM）。CPV的收費方式為，每次有人觀看可略過廣告30秒或點擊廣告進行互動才需付廣告費，若影片長度少於30秒則在觀眾看完完整影片後才需付費；CPM則是依照展示曝光的次數付費，每有一次瀏覽，價格大約是$0.78-$2.34。
• 間場廣告：間場廣告計算每千次展示價格（CPM），需按展示次數付費，每千次顯示價格約為$7.78-$31.13。
• 影片探索廣告：影片探索廣告根據每次點擊成本收費，每次點擊探索頁的廣告進入影片的費用平均為$2.34。
• 首頁刊頭廣告：刊頭廣告曝光率最高，價格也最高，需注意的是刊頭廣告無法直接購買，只能透過與Google營業代表預定。刊頭廣告同樣計算每千次展示價格，平均費用為$234萬至$311萬。

詳細資訊參考【YouTube廣告費用】

FB廣告投放費用

FB廣告除了採用「競標價格」收費外，從2023年10月起，也增加了「預訂價格」的收費方式。

• 「競標價格」：意即出價最高的可得到廣告版位，但同時也有機會讓廣告主以較低的金額觸及目標受眾，適合大多數廣告主使用。
• 「預訂價格」的收費方式則是讓您支付固定價格，為廣告設定可預測觸及率及消費者看到廣告的次數，有效預測成效，預訂價格的方式適合觸及人數超過 200,000 位受眾的廣告主。

詳細資訊參考【FB廣告費用】

IG推廣費用

IG廣告廣告皆是採用線上投標投放廣告，不論預算多少，IG都會允許落廣告，因此實際IG廣告收費取決於您希望花費多少預算達到預期的廣告成效。

廣告收費可分為

• 每千次展示成本（CPM；Cost per 1,000 impression）：IG廣告每顯示在用戶屏幕上千次計算一次費用，影片播放超過3秒為一次曝光。
• 單次點擊費用（CPC；Cost per click）：用戶每點擊一次IG廣告就計算一次費用。

一般IG廣告收費，CPC大約是$0.7-$15；CPM約為$39。

小紅書廣告費用

小紅書廣告平台投放廣告的第一步是選擇推廣目的，推廣目的大致可分為筆記種草、商品銷量及銷售線索收集三種：

• 筆記種草：筆記種草只能做單純的貼文推廣，當用戶點進廣告後，就會看到廣告主想要讓用戶看見的貼文。
• 商品銷量：可針對小紅書店舖內的商品、店舖頁或商品筆記來做推廣，通常用戶點進廣告後，便可直接查看商品資訊並進行購買。
• 銷售線索收集：讓品牌可以直接拿到潛在客戶/買家的個資，通常用戶點進有興趣的廣告後，可以看見一個廣告主設計好的網站頁面，標題大多是成為會員或是填寫資料可獲得樣品或折扣，透過這樣的手法，讓廣告主可以拿到潛在客戶的聯絡資訊。

小紅書的廣告投放計費目前只有CPC（單次點擊費用）的收費方式，目前CPC大約為$0.3-$1，可根據投放時間、產業、品牌知名度進行行銷預算規劃。

電視廣告費用

傳統電視廣告費用約為每30秒$250-$528,000，大多依廣告的實際收視率而有不同價格，需要注意的是，黃金時段的實際收費有時會比平均收費高大約一倍左右。

不過，隨著網路廣告興起，電視廣告價位逐漸降低，其實電視廣告並沒有大家想的那麼昂貴，並不是只有大品牌才買得起電視廣告。與網路廣告為精準投放給目標受眾不同，傳統電視廣告的效益在於以不分眾的方式向大眾宣傳，以提高品牌知名度及消費者對產品的信任度。所以電視廣告在企業廣告預算調查中，占比常年排在非數碼渠道廣告的首位。

詳細資訊參考【電視廣告費用】