香港 Google 廣告收費總整理,教您如何利用小預算投放 Google ads
Google廣告投放是依競價方式收費,因此沒有固定費用,但您可以自訂Google廣告預算上限,依PRO360數據統計,剛創立的個人網店 Google 廣告投放費用平均為$6,000/月;小電商或是小公司在 Google 投放的廣告則約為$10,000-$50,000/月。如果尋求代操服務,代理商會收取廣告費的15-30%作為服務費。
Google廣告投放是依競價方式收費,因此沒有固定費用,但您可以自訂Google廣告預算上限,依PRO360數據統計,剛創立的個人網店 Google 廣告投放費用平均為$6,000/月;小電商或是小公司在 Google 投放的廣告則約為$10,000-$50,000/月。如果尋求代操服務,代理商會收取廣告費的15-30%作為服務費。
Google 廣告的運作方式包含關鍵字策劃、廣告製作、廣告競價與展示,及成效追蹤4個環節,彼此環環相扣,共同影響廣告的效果,無論是品牌主或是營銷人員,都應該了解Google廣告的運作方式,才能有效推廣服務和產品,以下將為您分別介紹這4個重要步驟:
關鍵字是潛在客戶可能會用於尋找產品或服務的詞彙,廣告主在投放廣告前,需要先根據目標族群的年齡、喜好或習慣選擇正確的關鍵字,才能讓廣告出現在正確的受眾面前,增加廣告效益。
關鍵字策劃過程中,廣告主可以運用 Google 關鍵字規劃工具(Google Keyword Planner)找出高搜尋量且具有轉換潛力的關鍵字,並計算廣告的每次點擊成本(CPC),再到 Google Ad Manager 將其設定為廣告關鍵字;此外,設定關鍵字除了能增加搜尋機會外,廣告主也可以設定負面關鍵字,避免廣告出現在不相關的搜尋結果,降低無效點擊的成本。
Google 廣告可分為文字、視頻、購物...等各種類型,不同類型的廣告適用的營銷目標有所差異,廣告主應根據受眾年齡、消費習慣或產品特色選擇適當的廣告,才能有效吸引用戶注意,例如:若目標受眾是20-30歲的年輕族群,則可以考慮投放影片廣告,透過短片形式傳遞品牌信息。
此外,優質的廣告應注重於吸引用戶注意、強調產品或服務的獨特賣點,才能有效提高廣告點擊率和轉換率,提升廣告成效,例如:聯播網廣告的橫幅廣告需搭配圖像和文字,傳達產品和服務特色,才能有效吸引用戶注意,提高轉換率。
用戶搜尋某個關鍵字時,Google 演算法會根據競價金額、*廣告質量分數及廣告相關性...等因素,決定哪個廣告能獲得展示的機會,以及在搜尋結果中的排名位置。
通常出價最高的廣告主能獲得較多的曝光機會,但為了確保用戶的使用體驗,Google 演算法也會將廣告品質分數納入評選標準,只要廣告關鍵字與用戶的搜尋關鍵字具高度相關性,且內容品質優秀,您的廣告仍然可以獲得較好的排名和展示機會。
*廣告質量分數(Quality Score):包括點擊率預估、關鍵字的相關性、以及登陸頁面的用戶體驗。
透過 Google Ads 提供的成效報告工具,廣告主可以了解廣告的點擊率、展示次數、轉換率,以及每次點擊成本...等數據,幫助廣告主分析哪一類型的廣告和關鍵字表現最佳。此外,廣告主也可以定期檢視廣告表現,改善成效不佳的廣告策略,例如:調整關鍵字出價、優化廣告文案,或是更改目標受眾設定,以確保廣告的長期效益。
Google 有關鍵字廣告、聯播網廣告、影片廣告、購物廣告以及應用程式廣告5大廣告類型,每種廣告適用的計價方式都不同,您可以依照您的「每日預算上限」與「出價機制」決定計價方式。下表依 Google Ads 的出價機制為您介紹計費方式:
出價機制 | 計價方式 |
每次點擊成本 / Cost Per Click (CPC) | 廣告每次被點擊所花費的廣告費用 |
每千次展示成本 / Cost Per Thousand Impressions (CPM) | 廣告每展示1千次時所需的廣告費用 |
每次動作成本 / Cost Per Action (CPA) | 受眾透過廣告完成期望動作(例如:註冊會員、填寫表單或購買產品)時需支出的廣告花費 |
每次銷售成本 / Cost Per Sale (CPS) | 受眾透過廣告成功購買時您所需支出的廣告花費 |
每次收看成本 / Cost Per View (CPV) | 受眾觀看影片廣告時間達30秒,或是與廣告互動時所需支出的成本 |
每次安裝成本 / Cost Per Installation (CPI) | 受眾透過廣告安裝您的應用程式時所需支出的成本 |
廣告投資報酬率 / Return on Ad Spending (ROAS) | 每次投入廣告投放的成本所帶來的收益 |
Google 廣告的費用設定包含「每日預算上限」與「出價機制」兩方面,「每日預算上限」是廣告主設定每天願意支付的廣告預算,通常您設定的金額越高能接觸的受眾越多;「出價機制」則依不同的廣告目的而有相對應的出價模式,下面將依序介紹每種廣告類型適用的出價機制。
關鍵字廣告費用最常見的出價方式為「每次點擊成本(CPC)」,也就是為了使廣告被點擊廣告主願意支付的廣告費金額,由於Google Ads是採用競價方式決定廣告費用,廣告主付出的金額越高,廣告排名在搜尋結果首頁的機會越高;反之當設定的成本越低,則出現在搜尋結果頁的機會越低。
舉例來說:廣告主針對「清拆工程」關鍵字投放關鍵字廣告,並設定每次點擊最高出價為$5,則廣告主的的廣告會在其他競爭對手的最高出價低於$5時出現。
▲搜尋結果頁中,左上方有「贊助」的字樣的搜尋結果,即為關鍵字廣告。
聯播網廣告可以依據您的營銷目標設定為「每次點擊成本(CPC)」 或「每千次展示成本(CPM)」計價。
「每次點擊成本」是廣告被用戶點擊後,Google 才向廣告主收取廣告費用,如果廣告主所設定的每日預算用完,廣告當日就不會再顯示;「每千次展示成本」則是廣告展示一千次後Google會向廣告主收取的費用,預算金額用完便不會被顯示。
舉例來說:當您每日廣告預算為$400,而每次點擊成本設定為$4,則當日最高的點擊次數便是100次,若當日只有90次點擊,Google便收取廣告費$360;當您每日廣告預算為$200,若設定每千次展示成本為$20,則當日最高展示數便是10,000次,若當日實際展示達到10,000次,Google就會向您收取$200。
若您的營銷目標是增加廣告點擊次數,則建議選擇「每次點擊成本」,確保廣告預算能夠帶來實際的互動和訪問量;若廣告目標是增加廣告曝光或是進行品牌推廣,則可以選擇「每千次展示成本」,以確保廣告在目標受眾中有足夠的曝光機會。
YouTube 廣告收費方式主要是基於「每次收看成本(CPV)」或「每千次展示成本(CPM)」。在 CPV 模式下,廣告主只有在使用者觀看了 30 秒以上,或是完整觀看廣告影片時,才需支付費用,適合想要增加影片互動的品牌; CPM 模式則是廣告每展示1,000次才會向廣告主收費,適合以品牌曝光為目標的廣告主,無論是CPV或是CPM模式,只要預算使用完畢就不會再顯示。
舉例來說:當您每日廣告預算為$400,而每次收看成本為$4,則當日最高收看次數便是100次,若當日只有90次收看,Google便收取廣告費$360;當您每日廣告預算為$200,若設定每千次展示成本為$20,則當日最高展示數便是10,000次,若當日實際展示達到10,000次,Google會向您收取$200。
購物廣告是專為電商產品設計的廣告類型,當用戶在 Google 搜尋相關產品時,會顯示產品圖片、價格和商家名稱等信息。購物廣告的出價模式通常是「每次點擊成本(CPC)」或是「每次銷售成本(CPS)」,若採用CPC作為廣告收費方式,廣告主需先設定最高出價,而 Google 會根據廣告相關性、產品資料質量...等因素決定廣告的展示機會;若選擇以CPS計價,則是當用戶透過購物廣告完成購買的商品時,Google 才會向廣告主收費。
由於購物廣告視覺效果佳,且直接顯示產品信息,有助於提高點擊率和轉換率,因此在設置購物廣告時,廣告主應優化產品資料的完整性,確保能以最合理的成本達到最佳成效。
應用程式廣告的目標是推廣應用程式的下載和使用,出價方式通常是「每次安裝成本(CPI)」或「每次動作成本(CPA)」。CPI 是指當用戶下載並安裝應用程式時,廣告主才需要支付費用,這種模式適合營銷目標為推廣應用程式的品牌活動;而 CPA 模式則是根據特定的使用者行為計費,例如:用戶完成註冊或在應用程式內付費後,Google才會向廣告主收費,適合提高用戶黏著度的營銷策略。
Google廣告採競價機制,因此價格是浮動的,主要會根據廣告品質與競爭程度高低而有價格差異,通常廣告品質分數越高,代表Google認為您的廣告和登陸頁面質量比其他廣告客戶內容更實用,且與使用者搜尋的關鍵字更密切相關,因此廣告品質越高需要的廣告花費越低;而競爭程度則與競爭對手多寡、您期望的廣告排名順位與產品單價高低有關,越競爭或產業單價越高的關鍵字所需廣告費越高。
廣告品質是影響 Google 廣告收費的重要因素之一,Google 會根據廣告的預估點擊率、關鍵字的相關性、以及登陸頁面的體驗結果,使用品質分數(Quality Score)評估廣告的質量,通常廣告品質分數越高,Google 會給予廣告更多展示機會,並降低每次點擊成本(CPC);因此,廣告主若想降低廣告費用,需要注重於廣告文案的撰寫、關鍵字的選擇,以及提升登陸頁面的使用者體驗,才能獲得較高的廣告品質分數。
競爭對手的數量對於廣告的收費也有直接影響。當多個廣告主同時競爭某個關鍵字時,競爭的激烈程度會直接推高每次點擊的成本。例如「化妝水」或「保濕乳液」這些熱門關鍵字往往有很多廣告主競爭,因此 CPC 較高。而如果選擇較具針對性的長尾關鍵字,例如:「男性乾燥敏肌專用化妝水」,由於競爭者較少,點擊成本就會降低。因此,了解競爭對手的狀況,並選擇適當的關鍵字策略,便可有效控制廣告費用。
廣告主對搜尋排名的要求也會影響廣告的費用,如果廣告主希望廣告能出現在搜尋結果的頂端位置,必須設置較高的出價與其他廣告主競爭,但由於 Google演算法還會考量廣告的品質分數,因此,除了設置合理的出價外,廣告主還需注重廣告的品質,以提高廣告的顯示機會。
各行業的競爭程度和關鍵字需求有所不同,因此產業類別也會影響 Google 廣告的收費,例如,金融、醫療、保險...等產業的競爭較激烈,關鍵字通常需要設定較高的「每次點擊成本付費(CPC)」。此外,不同行業的受眾特性也會影響廣告的表現和轉換率,進而影響廣告主應付出的廣告費用。因此,在規劃 Google 廣告時,了解自身所處產業的競爭情況,並根據行業特性及受眾消費習慣調整廣告策略,也能有效節省廣告預算。
大部分代操公司收取的廣告代操服務費為廣告費的15-30%,舉例來說:您投放的廣告費用為$20,000/月,則代操公司每月會向您收取$3,000-$6,000左右的代操費用;若是每月投放10萬的廣告費,則代操費用約為$15,000-$30,000左右。
Google廣告採取競價作為投放廣告費用,通常擁有較高廣告預算的大型企業較容易獲得廣告曝光,但Google官方為了防止不實廣告及惡性競爭,會使用各種評分機制確保廣告內容對消費者具有實際幫助,因此即便預算較少的廣告主也能採取一些策略提高廣告效益,以下為您提供5個小預算 Google Ads 投放策略,幫助您在有限資金下最大化廣告效果:
合理規劃廣告預算是成功投放Google Ads的第一步。投放廣告前,廣告主應先確立營銷目標,例如:提高品牌知名度、增加網站流量或直接帶動銷售,以便選擇合適的廣告形式並分配廣告預算。
小預算的情況下,與其分散廣告資源,建議將資源集中於一個最具優勢的產品或服務,例如:選擇一個最有可能吸引目標客戶的產品,並透過推廣該產品的提升品牌認知度和轉換率,讓廣告活動的焦點更集中,避免因為過於分散而影響廣告的效果。
優質的廣告文案可以提高點擊率,進而降低每次點擊成本(CPC)。撰寫廣告文案時,應著重於強調產品或服務的獨特賣點,並添加明確的行動呼籲按鈕(CTA),例如 :「立即購買」或「了解更多」,透過具有吸引力的文案,您可以有效吸引用戶點擊廣告,並提高廣告的轉換機會。
Landing Page(登陸頁面)是廣告成功與否的關鍵之一,當用戶點擊廣告進入您的網站時,登陸頁面的質量將直接影響轉換率,若您的登陸頁面過於雜亂,或是網頁速度過慢,將會影響消費者的瀏覽與購買意願。因此,小預算的廣告活動應確保登陸頁面與廣告內容相符,並具有清晰的結構和強而有力的行動呼籲,才能有效提升用戶體驗並促使轉換,確保投入的廣告費用能帶來實質的效益。
為避免浪費有限的廣告預算,應使用負面關鍵字功能排除不相關的搜尋字詞,防止廣告顯示於不相關的搜尋結果中,降低無效點擊的機會,例如:若您正在推廣高端產品,可以排除與 「便宜」或「免費」等相關的關鍵字。透過排除不相關的關鍵字,您能確保廣告只展示給對您的產品或服務感興趣的目標受眾,進一步提高轉換率並節省廣告成本。
根據廣告類型、廣告品質、產業類別、競爭對手多寡、搜尋排名要求...等條件的不同,Google廣告代操報價會有很大的差異,精準的代操費用仍須以您與代操公司實際洽談為主,您只需要點選【免費取得報價】回答幾個簡單的問題,就會有投放經驗豐富且符合您需求的廣告代操公司向您報價,過程快速且完全免費,想了解精準的香港Google廣告代操報價首選PRO360達人網!
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