小紅書推廣怎麼做？宣傳方式、營銷策略及注意事項一次看

小紅書是什麼？

小紅書（小红书，Xiaohongshu），是目前中國內地最熱門的社交平台，發文形式以圖片及影片為主，因此有「中國Instagram」之稱。小紅書的特點是結合社交媒體和電子商務功能，不管是一般用戶或是品牌都可以隨意分享有關家居佈置、時尚穿搭、美妝保養、美食旅遊...等各種主題內容，也可以在帖子（筆記）中標記相關的商品或服務，讓瀏覽者看完品牌或KOL的筆記後可直接下單，具有強大的「導購」功能和效果，也因此小紅書成為許多時下年輕人搜尋潮流或購物相關資訊時的首要搜尋平台。

小紅書收費方式

一般用戶可以免費使用小紅書大部分的功能，但開通店鋪功能後，以下狀況可能會產生費用：

• 廣告投放： 商家可以在小紅書上投放信息流廣告、搜索廣告...等各種形式的廣告，而廣告的費用通常是根據曝光量、點擊量等指標來計算，具體費用需要根據投放的目標和競爭情況而定。
• 營銷工具：品牌或商戶可以購買小紅書提供的自動回覆、數據追蹤...等營銷工具，以了解自己的產品或筆記在平台上的表現。
• 佣金抽成：小紅書主打「0門檻開店」及「月銷萬元下免佣金」，因此開通店舖後，若每月營業額低於一萬人民幣的店舖，小紅書將不會收取任何佣金費，而每月營業額超過一萬人民幣的店舖，則收取5%的佣金。

小紅書營銷的好處

小紅書營銷不僅是曝光品牌的機會，也是與目標客群建立連結的絕佳管道，以下為您整理小紅書營銷的好處：

精準觸及目標客群

• 年輕化：小紅書用戶以年輕族群為主，且女性佔多數，因此特別關注美妝、時尚、生活...等話題，對於以年輕女性為主要受眾的品牌來說，小紅書能夠讓品牌有效觸及潛在消費者。
• 興趣分眾：平台的演算法會根據用戶的瀏覽紀錄、互動行為和地理位置，精準推薦相關內容，讓品牌可以確保推廣內容僅顯示給最有價值的受眾，提高宣傳效果。

提升品牌形象與口碑

• UGC內容： 小紅書鼓勵用戶生成內容（UGC），當用戶分享使用產品的心得或體驗時，也能達到品牌宣傳效果，提升品牌的信任度。
• 互動性強： 品牌可以通過與用戶互動、回答問題，建立更緊密的關係，提升品牌形象。

完善的內容創作生態

• 多樣化的發文形式：小紅書具有文章發佈（小紅書稱為筆記）、限時動態（小紅書稱發佈瞬間）...等多樣化的功能，創作者可以依照不同內容，選擇適合的發文形式。
• 篩選機制：品牌可以根據自身需求，使用小紅書內建的「品牌合作平台蒲公英」功能，根據內容類別、專業領域、個人特色...等因素篩選、找出與品牌目標受眾相符合的KOL。

促進產品銷售

• 種草效應： 用戶分享的產品使用心得會成為其他用戶購買的參考依據，尤其是KOL或是網紅的筆記，除了能有效引發追蹤者的共鳴並促進購買，還能培養追蹤者對KOL或網紅的信任度和忠誠度，產生強烈的*「種草」效果。
• 直接購買： 小紅書內建購物功能，用戶可以直接在平台上購買心儀的商品，縮短消費決策的路徑，減少消費者下單前猶豫反悔的機會。

_{*種草效果：透過各種方式，讓消費者產生購買慾望（像是在心中種下購買的種子），最終促使消費者採取購買行動。}

建立品牌社區

品牌可以通過建立粉絲群組、舉辦活動等方式，與粉絲進行更深入的互動，打造忠誠的品牌社區，培養粉絲與品牌的情感連結。

香港人可以在小紅書開網店嗎？

香港人可以使用小紅書的個人號或是企業專業號開網店，以下是不同帳號開網店的方式：

• 個人號：可用香港電話號碼註冊帳號及開網店。
• 個人專業號：需要使用內地身分證認證，個人專業號除了可以開網店，也可以開通直播。
• 企業專業號：只要持有香港商業登記證（BR）就可以註冊，但醫療、金融投資...等特殊行業需要出示行業資料證明，經認證的企業專業號會有藍色「√」符號。

小紅書宣傳3大方式

以下為您介紹小紅書宣傳的3大方式：

透過品牌帳號引流到網店

品牌可以透過帳號分享產品使用心得、穿搭技巧、品牌故事...等內容，與瀏覽者建立聯繫，讓消費者深入理解品牌的產品和理念，進而培養消費者的忠誠度，讓消費者成為品牌的粉絲，並將粉絲引流到自家官方網店，促進銷售轉換。

和網紅或素人合作

品牌除了可以透過自家帳號發佈宣傳內容，還能靠小紅書的博主（類似KOL或網紅）分享產品使用感想，增加消費者對產品的興趣，促使消費者購買產品。需注意的是，選擇合作博主時除了考慮博主形象與風格是否與品牌一致，還需注意博主的信用評級，與信譽良好的博主合作，才能獲得平台演算法的青睞，有效提升流量。

除此之外，小紅書的演算機制也鼓勵UGC（用戶生成內容），因此品牌也可以邀請素人粉絲分享與產品有關的圖片和文字，並發表對產品的使用感想，增加其他消費者對於產品或服務的好奇心與信任度，並提升品牌資訊、產品和服務內容的曝光機會。

廣告投放

小紅書的廣告可以分為信息流廣告與搜索廣告，以下將為您介紹2種廣告的差異：

• 信息流廣告：信息流廣告位於小紅書的發現頁位置，會主動出現在用戶的小紅書介面。品牌投放信息流廣告時，可透過用戶性別、年齡、所在地區...等標籤設定投放對象，信息流廣告適合用於品牌曝光，增加消費者對於品牌特色及產品或服務的認識與了解。
• 搜索廣告：搜索廣告是廣告主根據產品或服務內容、特點...等信息設定關鍵詞，撰寫廣告內容並自主訂價投放的廣告，特點是曝光比信息流少，但點擊價格比信息流廣告更高，由於搜索廣告是用戶主動產生搜索相關關鍵詞才會出現，能精準觸及目標受眾。

小紅書營銷4步驟

小紅書營銷可分為「品牌發布」、「品牌種草」、「網紅推廣」與「活動營銷」4個步驟：

1. 品牌發布：品牌在創建企業號及網店後的首要目標是增加曝光並累積粉絲，為了達到目標，品牌應打造原創吸睛內容，介紹品牌自身特色，讓更多粉絲認識品牌。
2. 品牌種草：利用社交內容分享和互動，提升粉絲對品牌的認同，並逐漸培養、擴張粉絲數量。
3. 網紅推廣：品牌利用自身原創內容吸引粉絲之餘，還可以與和品牌擁有相似特色或價值觀的網紅（博主）合作，利用網紅資源帶動品牌宣傳，增加品牌知名度，強化種草。
4. 活動營銷：完成前述步驟後，品牌即可開始線上營銷活動，促進粉絲購買品牌的商品或服務。

小紅書營銷的5大策略

想要完成小紅書推廣，需要擬定良好的營銷策略，以下為您整理小紅書營銷的5大策略，幫助您增加小紅書的曝光與觸及：

打造原創吸睛內容

小紅書的經營策略強調「內容為王」，創作小紅書筆記內容時，應注重於打造原創內容，避免過度包裝或虛假宣傳。小紅書用戶大多喜歡真實、接地氣的內容，因此在製作內容時，可以將產品使用情境融入日常生活，分享使用產品的親身經歷和感受，讓用戶感受產品的價值。此外，您也可以嘗試發布瞬間與短視頻形式的內容，提升內容的趣味性與吸引力。

持續回應互動

與用戶持續保持良好的互動可以建立正向的品牌形象，還能增強用戶對品牌的信任度和忠誠度，您可以透過回覆評論、回覆用戶提問、參與用戶與官方發起的討論...等互動方式，或是設定「被關注回覆」的訊息，自動推送進行中的活動資訊、歡迎詞...等信息，增加與用戶的互動。

提供良好使用體驗

良好的用戶體驗能讓用戶對品牌產生好感，甚至成為品牌的忠實粉絲，因此設計筆記封面或是活動內容時，需特別留意呈現的視覺效果和活動方式的流暢度，才能有效吸引用戶的點擊和關注。

掌握最佳發文時機

發文時間對於內容的曝光率有著重要的影響，發文前應該先透過用戶調查、數據分析...等方式，了解品牌受眾瀏覽小紅書的時間，藉此選擇最佳的發文時機以提高觸及率。

關鍵詞優化

在小紅書發佈筆記後，系統會根據內容決定推播給哪些用戶，因此在撰寫內容時，可以在封面圖片、標題和內文中加入關鍵詞，提高內容在搜尋結果中的曝光機會。

此外，您也可以在文中運用「#晚餐吃什麼」、「#春節送禮首選」...等標籤，將不同興趣的用戶分群，讓品牌針對特定受眾規劃筆記內容和推播。

如何在小紅書賺錢？

透過以下4種方式，無論是個人或是品牌都能在小紅書賺錢：

接廣告

當您的帳號擁有足夠的粉絲時，品牌方就會主動與您接洽，邀請您宣傳他們的產品或服務。

互惠公關品

許多品牌會贈送產品給博主，並要求博主在小紅書上分享使用心得，增加瀏覽者對產品的認同與信任。

直播帶貨

直播帶貨也是常見的小紅書賺錢方式之一，雖然收益較高，但對直播主的直播技巧和商品介紹能力的要求也較高。

筆記帶貨

您可以在筆記中置入商品連結，讓粉絲點擊連結購買，賺取帶貨佣金。

小紅書推廣注意事項

為了幫助您更好的在小紅書上進行推廣，以下為您整理了小紅書推廣注意事項：

了解流量池概念

流量池是小紅書的特有功能之一，通常文章通過審核後，系統會將內容曝光給粉絲和少部分用戶，只有當內容的「打開率」和「互動率」達到標準後，系統才會將您的內容推送到更大的用戶群（流量池），因此內容質量越高、互動性越強，有較高的機會推送到更大的流量池，獲得更多的曝光。

留意內容及審核標準

小紅書會審核用戶發佈的筆記內容，若涉及色情、敏感詞、威脅...等內容，系統會將提交審核的內容駁回，並要求用戶修改。為了提高內容通過率，建議您在發布前仔細閱讀平台的規範，並檢查是否有不合規的內容。

禁止外部連結

小紅書希望用戶在平台內完成所有操作，因此對外部連結的限制較嚴格，規劃內容時，應避免放置水印、二維碼鏈接或個人聯繫方式，避免帳戶遭到封鎖。

不可抄襲他人內容

小紅書的筆記審核流程包含檢查文字和圖片，系統會確認用戶提交的內容沒有抄襲或搬運他人內容。

企業號競爭困難

小紅書強調真實的心得分享，系統會調整企業商家的權重，並給予個人帳號更多的曝光機會，因此企業號較難與博主競爭，建議您除了運營企業號外，也可以同步經營個人帳號，或是與博主及網紅合作，將流量從個人號導向企業號。

小紅書營銷交給專業網絡營銷專家

若您正計劃經營小紅書，卻不知道該如何推廣或是贏得受眾的目光嗎？專業的網絡營銷專家擁有豐富的網絡營銷經驗，能夠根據您的品牌特色、產品或服務內容及營銷目標，為您擬定小紅書的筆記內容及營銷策略，幫助您成功完成小紅書上推廣，達成品牌的營銷目標，只要點選【免費取得報價】回答幾個簡單的問題，稍待片刻便有專業網絡營銷專家與您聯繫洽談，過程方便快速且完全免費！